销售员是企业的一个重要职位，但是很少有企业会建立专门的销售队伍。

或者人力资源部负责招聘，或者有招聘团队，但是也要负责企业所有职位的招聘，好一点的企业会区分基层员工和管理岗。

从成本方面考虑，一方面是因为企业老板和高层对招聘人员的重视程度远远不够；

由上而下的资源投入，缺乏重视，加上HR团队自身的瓶颈，决定了企业内部招聘一般比较乏力。

大多数HR在向求职者介绍自己的企业或职位时，都会这样对求职者说：“我们公司的工资待遇不错，双休，这个职位半年一招，升职快...等等。

它并非你的公司或职位的特征，更不是“卖点”。

实际的卖点应该是有区别的，那就是“人无我有、人有我优、人优我配”。

例如求职者以前企业不给销售人员买公积金，而企业按正常基数和比例缴纳，或者提成方式更有激励，这就是利益导向的“人无我有”。

求职者之前的单位每天都要早中晚到公司打卡，各种工作总结和报告；而你所在的企业对销售人员这个环节没有进行监督，只看周的结果。销售员的大部分工作都是轻形式重结果，即“人有我优”。这其实就要求我们HR对你这个职位要有清晰的认识。

甚至在销售岗位上，不同的企业，同一家企业的不同阶段，不同的业务，也会需要不同的素质，那它所需要的招聘技巧，沟通方式和策略就会不一样。

经常有人离职的原因，其实也就是他的诉求所在。也就是由于要求得不到满足而离开。

怎样才能找到这样的求职者，确认求职者的求职者真实的求职者，即使求职者自己都没有意识到，你能发现并给出解决方案，那才能真正吸引人才。

什么才是对方离职的真正原因？大部分销售员都会说工资和发展空间，这只是结果而已。人力资源管理应拨开迷雾，了解其真正痛点。