在直播室，经常有人问:我的员工挺有钱的。他们在公司工作没有上进心。如何提高积极性？

事实上，这个问题，是可以证伪的。如果员工真的不在乎钱，他就不会出去工作。众所周知，水对人很重要，没有水就不能生活。钻石不重要，没有钻石对我们的生活影响不大。

事实上，商品的价值往往取决于它带来的边际效用，水当然很重要，但是自然界里有很多，更容易获得。所以边际上多一滴，少一滴对效用影响不大；而且钻石虽然不重要，但是因为它很稀少，所以在边际上多一个，少一个对效用的影响很大。

正因为如此，钻石的价值远高于水，选择水和钻石的行为被称为边际选择，我们总是在做边际选择。例如，我们都要考虑分配收入，用收入买食物和衣服。

一般而言，我们不可能只买衣服不吃东西，也不可能只吃东西不买衣服，相反，我们会考虑是多买食物，少买衣服，还是多买衣服，少买食物。这种选择是边际选择，每个人的情况不同，选择也不同。

员工进入公司后，我们也可以把他对工作的热情作为边际选择，要明确，钱对他来说并不重要，而是在工作、家庭、自由时间、休闲娱乐等多种因素下。他们认为认真工作的价值远低于其他选项，所以他们认为工作对他们来说并不重要。她们愿意花更多的时间和精力去做她们认为重要的事，身为经理，你今天之所以头疼，不能激励员工，本质上是因为你招错了人。

例如我们招聘销售，招聘销售就是为了完成销售业绩，所以不能招聘那些对金钱不太感兴趣的人。

假如招聘者错了，激励也没用，也不能期望他们有上进心。阿里早期招的都是苦大仇深，她们大多出身不佳，渴望改变命运。她们在边际选择上，不会选择充足的休息时间，不会选择安逸，而是奋斗。正因如此，使他们十分嗜血，极度渴望成功，愿意付出非凡的代价。因此招聘时，要根据人才画像，招聘到合适的人才。虽然这样做，前期会花很多钱，但后期会得到超额回报。

如果一个人在边际上做出选择，不把工作放在第一位，那么招聘他就是一个错误。因为你永远不能激励他，也不能改变他。要时刻记住，只有招聘的人是对的，培养和激励才会有效。